Czym jest landing page?
Landing page to specjalna strona internetowa stworzona w jednym, konkretnym celu. To miejsce, gdzie użytkownik trafia po kliknięciu w link znajdujący się w kampanii marketingowej, na przykład w e-mailu, reklamie, poście na mediach społecznościowych czy artykule na blogu. W przeciwieństwie do innych stron, jak strona główna czy strona produktu, które zazwyczaj zachęcają do eksploracji, strona lądowania ma skłonić do wykonania jednej, specyficznej akcji. Wysoka jakość stron docelowych nie zależy od ich estetyki czy ilości odwiedzin, ale od współczynnika konwersji, czyli ilości odwiedzających, którzy wykonują pożądane działanie po wylądowaniu na stronie. Wyższe współczynniki konwersji wskazują, że strona docelowa jest zgodna z intencjami użytkowników i zapewnia proste, płynne doświadczenie, które przekonuje ich do podjęcia kolejnego kroku w podróży klienta.
Above the fold, czyli to, co pierwsze zobaczy odbiorca
Początkowy widok strony docelowej może zadecydować o zaangażowaniu użytkownika. Segment above the fold odnosi się do części strony internetowej widocznej bez konieczności przewijania i jest kluczowy dla stworzenia silnego pierwszego wrażenia. Jak właściwie podejść do tematu?
Projekt graficzny – użyj kontrastujących kolorów, aby przyciągnąć uwagę użytkownika, zastosuj odważne czcionki i umieść uderzające obrazy lub wideo, które są zgodne z przekazem marki. Zadbaj, aby design był nowoczesny i estetycznie dopracowany, jednocześnie odzwierciedlając wartości Twojej marki.
Nagłówek – nagłówek powinien być angażujący i zaciekawić użytkownika, obiecując konkretną korzyść, którą uzyska po zaangażowaniu się w oferowane przez Ciebie rozwiązanie.
Wezwanie do działania – wyraźne, widoczne i łatwe do znalezienia wezwanie do działania, które kieruje użytkownika do podjęcia kolejnych kroków, takich jak rejestracja, pobranie aplikacji czy zamówienie produktu.
Wykorzystaj magnetyzujące nagłówki
Nagłówek na stronie docelowej pełni rolę magnesu, który ma za zadanie przyciągnąć i zatrzymać uwagę użytkownika. Aby to osiągnąć, musi być on nie tylko widoczny, ale przede wszystkim skutecznie komunikować wartość, jaką oferujesz. Jak tworzyć skuteczne nagłówki?
Używaj czasowników akcji
Zastosuj dynamiczne, aktywne słowa, które inspirowane są działaniem. "Odkryj", "Zdobądź", "Rozpocznij" – to przykłady, które sugerują ruch i postęp, a dodatkowo zachęcają użytkownika do działania.
Odpowiadaj na potrzeby użytkownika
Każdy nagłówek powinien odnosić się do konkretnego problemu lub potrzeby, którą Twój produkt lub usługa może rozwiązać. "Pozbądź się bólu pleców w zaledwie 10 dni!" bezpośrednio mówi o bolączce i sugeruje szybką korzyść.
Podkreślaj unikalne korzyści
Wyróżnij się na tle konkurencji, prezentując to, co sprawia, że Twoja oferta jest wyjątkowa. "Dołącz do ekskluzywnego klubu oszczędzających z nami nawet 50% na zakupach każdego dnia!" – taki nagłówek mówi o konkretnej korzyści i czyni ją atrakcyjną.
Bądź zwięzły i konkretny
Długie i skomplikowane nagłówki mogą zniechęcać. Trzymaj się prostych, ale mocnych stwierdzeń, które łatwo zapadają w pamięć i szybko komunikują wartość.
Twórz obraz mentalny
Dobry nagłówek potrafi wywołać wizualizację. "Wyobraź sobie życie bez długów" – to stwierdzenie, które pozwala użytkownikowi zobaczyć korzyści wynikające z korzystania z Twojej usługi.
Postaw na jasność komunikacji
Skuteczność przekazu na stronie lądowania zależy od jego przejrzystości i zdolności do przekonania użytkownika o wartości oferty. Aby osiągnąć ten cel, niezbędne jest zastosowanie komunikacji wolnej od fachowego żargonu i niejasności.
Po pierwsze każde zdanie powinno być precyzyjne i skoncentrowane na głównym przekazie. Unikaj zbędnych słów, które mogą rozmyć przekaz. Zamiast tego, staraj się mówić wprost i do rzeczy, aby każdy użytkownik, niezależnie od jego wiedzy przedtem, mógł zrozumieć ofertę.
Po drugie zastosuj punktory podkreślające korzyści. Pomogą Ci one szybko i wyraźnie przekazać kluczowe korzyści produktu lub usługi. Lista punktowana ułatwia szybkie przyswajanie informacji i pomaga użytkownikom zidentyfikować, jakie wartości przyniesie im twoja oferta.
Po trzecie postaw na szczegółowe kolejne kroki. Jasno określ, co użytkownik powinien zrobić, aby skorzystać z oferty. Na przykład, jeśli chcesz, aby zarejestrował się na webinar, podaj szczegółowe informacje o tym, jak i kiedy to zrobić. Dzięki temu zmniejszasz ryzyko nieporozumień i ułatwiasz podjęcie działania.
Wykorzystaj propozycję wartości
Bardzo ważnym elementem, który powinien wyróżniać Twoją stronę docelową, jest jasno sformułowana propozycja wartości. To ona określa, dlaczego potencjalny klient powinien zdecydować się właśnie na Twoją ofertę, a nie na konkurencyjną. Propozycja wartości musi być wyeksponowana w sposób, który natychmiast przyciąga uwagę i jest zrozumiała na pierwszy rzut oka.
Aby propozycja wartości była skuteczna, musi odpowiadać na konkretne potrzeby i problemy użytkowników. Przykładem może być stwierdzenie, jak "Zaoszczędź czas i zwiększ efektywność dzięki naszemu zaawansowanemu oprogramowaniu do zarządzania projektami". Taki komunikat nie tylko informuje o korzyściach, ale także odnosi się bezpośrednio do codziennych wyzwań, z którymi borykają się użytkownicy.
W konkurencyjnym środowisku ważne jest, aby podkreślić, co czyni Twoją ofertę wyjątkową. Może to być unikalna cecha, ekskluzywna oferta lub nieosiągalna dla innych korzyść, jak na przykład "Jedyny w swoim rodzaju system rekomendacji, który dopasowuje produkty w czasie rzeczywistym na podstawie Twojego zachowania online".
Przekonujący dowód społeczny
Dowód społeczny buduje zaufanie i potwierdza wartość Twojej oferty. Pokazuje, że inni już zaufali Twojej marce i są zadowoleni z podjętej decyzji. Oto kilka skutecznych sposobów na włączenie dowodu społecznego na Twojej stronie docelowej:
Loga znanych klientów – prezentacja logotypów znanych firm, które korzystają z Twoich usług lub produktów, natychmiast podnosi wiarygodność i pokazuje potencjalnym klientom, że są w dobrym towarzystwie. Umieszczenie tych logotypów w widocznym miejscu na stronie docelowej może znacząco zwiększyć zaufanie.
Studia przypadków – zawarcie szczegółowych studiów przypadku, które opisują, jak Twoje produkty lub usługi pomogły innym osiągnąć sukces, jest potężnym narzędziem. Użyj rzeczywistych danych i specyficznych wyników, aby pokazać, jakie korzyści można osiągnąć dzięki Twojemu rozwiązaniu.
Autentyczne referencje – pokazanie prawdziwych opinii od zadowolonych klientów dodaje osobisty wymiar do Twojej oferty. Wybierz referencje, które szczegółowo opisują, jak produkt lub usługa rozwiązała konkretne problemy czy ulepszyła życie klientów.
Polecane recenzje – highlightowanie recenzji, które szczególnie pochlebnie wypowiadają się o Twoich produktach lub usługach, może przekonać niezdecydowanych odwiedzających. Dobrze jest wybrać te, które poruszają różne aspekty Twojej oferty, pokazując jej wszechstronność i efektywność.
Statystyki użytkowników – udostępnienie danych, takich jak liczba zadowolonych klientów, procent osób, które poleciłyby Twoją markę innym, czy konkretne wyniki osiągnięte dzięki korzystaniu z produktu, mogą być bardzo przekonujące. Liczby mówią same za siebie i są trudne do zignorowania.
